خبرگزاری میلیونر ایرانی

خیلی از مربیان فروش امروزی جهان می توانند در زمره بهترین مربیان فروش تاریخ قرار گیرند ولی پیتر دراکر که در فاصله سال های 1909 تا 2005 می زیست، از نگاه خیلی از مربیان فروش امروزی می تواند در صدر این رده بندی قرار گیرد.البته او به عنوان یک مربی فروش در سطح جهانی شناخته نشده بود. این شخص اذهان بسیاری را به سوی مفاهیم تازه در مورد فروش و مدیریت باز کرد. با اینکه کار او در مورد آموزه های فروش نبود، ولی با خواندن کتابها و آثار او می توان تکنیک های زیادی در این رابطه آموخت.

مثلاً دراکر می گفت که مهم ترین در ارتباط برقرار کردن، شنیدن آنچه گفته نمی شود، است. اجرا و به کار بردن این جمله در مراحل فروش تأثیری بی نظیر دارد. یا اینکه او در جایی دیگر گفته بود که هدف تجارت ایجاد و حفظ مشتری است. این جمله دراکر برای فروشنده نوعی جهت و تمرکز را ترسیم می کند. ضمن اینکه او از واژه «مشتریان» استفاده نمی کند و عبارت «مشتری» را به کار می برد. در حال حاضر در بین مربیان فروش جهانی که بهترین راهکارها و فنون فروش را ارائه می کنند می توان به نام های زیر اشاره کرد:

ویکتور آنتونیو

آنتونیو مولف، مربی و سخنگوی مشهوری در بین جوامع فروشندگان جهانی محسوب می شود. او اغلب موارد وبلاگ می نویسد و از سایت تویتر برای اشاره به برخی از مقاله هایی که نوشته استفاده می کند.

دیوید میر من اسکات

اسکات در زمینه آموزش فروش هر چه انجام می دهد به بهترین شکل ممکن آن را پیش می برد. ضمن اینکه او برای برقراری ارتباط با افرادی که از ایده ها و آموزه های او پیروی می کنند، وقت زیادی صرف می کند و به سوالات آنها پاسخ می دهد.

آلن که کتاب های زیادی در مورد آموزش فروش و مربیگری نوشته هم در این عرصه در سایت های اینترنتی فعالیت قابل توجهی دارد و راهکار زیادی به مخاطبانش ارائه می دهد.

کیث روزن

کیث روزن یک مربی فروش و مولف کتابی تحت عنوان "Coaching Salespeople into Sales Champions” است. او توصیه ها و مشاوره های زیادی برای مدیران فروش دارد و مقالاتی همراه با راهکارهایی در این زمینه ارائه می دهد.

جرمی جی اولمر

اولمر، نویسنده و یک مربی فروش است. او معمولاً از طریق مطرح کردن پرسش های تحریک کننده مختلف ذهن مخاطب خود را به پاسخگویی ترغیب می کند.

منبع: مجله خلاقیت